Im heutigen Artikel geht´s um was grundlegendes, nämlich die Frage, was Du als Networker eigentlich können musst, wenn Du vor hast, im Network Marketing zu starten und langfristig erfolgreich sein willst.

Ausbildung zum Network Marketing Profi?

Die meisten, die im Network Marketing starten, haben vorher irgendetwas anderes gemacht. Sie waren Buchhalter oder Zahnarzt, gingen als Polizist auf Streife oder studierten sich durch die Weltgeschichte. Es fällt schnell auf, dass Networker nicht aus einem bestimmten Bereich kommen. Man könnte vielleicht denken, dass sie irgendwie aus dem Verkaufsbereich kommen, Versicherungsmakler oder ähnliches waren. In der Tat ist das nur ein Klischee.

Eine Ausbildung selbst gibt es nicht, zumindest nicht wirklich – es gibt viele Kurse, die im Internet angeboten werden, eBooks, etc., die verschiedene Erfolgswege aufzeigen. Aber eine einheitliche Ausbildung gibt es nicht.

Wenn du vor hast im Network Marketing zu starten oder bereits angefangen hast, ist es natürlich entscheidend, dass du weißt, was du können musst, um herauszufinden, ob dir diese Tätigkeit überhaupt liegt.

Gibt es denn grundlegende Fähigkeiten, die man mitbringen sollte, um im Network zu erfolgreich durchzustarten? Wenn man darüber nachdenkt, fallen einem spontan ein paar Dinge ein, die praktisch auf der Hand liegen:

• Verkaufen können
• Fachwissen über das Angebot besitzen
• kontaktfreudig sein
• sich im Internet auskennen

Ich will dir kurz etwas über meine Skills im Network Marketing erzählen und kurz vergleichen. Ich bin kein gelernter Verkäufer. Ich bin immer bestrebt, so viele Informationen über ein Produkt zusammenzutragen, um mit fundierten Kenntnissen aufzuwahrten. Ich bin – ja, ich möchte sagen, durchschnittlich kontaktfreudig. Ich bin kein Hund, der bei jedem ins Auto springt, aber ich gehe grundsätzlich offen und optimistisch auf Leute zu. Ich kenne mich im Internet aus. Wenn ich so überlege, fällt mir auf, dass das ein echt komischer Satz ist. Leute, das Internet ist riesig! Das kann niemand komplett kennen. Was ich aber definitiv kenne, sind Methoden, das Internet richtig zu nutzen.

Nun…was qualifiziert mich zu einem guten Networker? Etwas, das nicht auf der Liste steht.

Muss ich als Networker verkaufen können?

Gelernte, gute und erfahrene Verkäufer haben es einfacher – das will ich gar nicht bezweifeln. Dennoch wirst Du viele Menschen kennenlernen, die gar keine Verkäufer sind und auch gar nicht verkaufen, also zumindest nicht so, wie es ein professioneller Verkaufstrainer einfordern würde. Warum nicht?

Weil du im Network Marketing im Beziehungsmarketing und im Empfehlungsmarketing aktiv bist. D.h. Du stützt deine Arbeit grundlegend auf zwei Säulen:

1. Empfehlen
2. Beziehungen knüpfen

Du bauste Kontakte zu anderen Menschen auf und du empfiehlst Dinge, die nützlich sind. That´s it! Ja, es ist so simpel. Das Wort “Verkauf” kommt hier überhaupt nicht vor. Du bequatscht niemanden, stehst nicht mit einem Tresen irgendwo im Supermarkt und nervst die ohnehin schon gestressten Kunden mit “Hey Sie da! Schauen Sie mal hier, was ich tolles für Sie habe! Ja! Sie! Kommen Sie doch mal! Schauen Sie doch mal! Hier! Hallo! Hey, warum gehen sie denn plötzlich vorüber ohne mich eines Blickes zu würdigen!?”

Dennoch sehen viele Menschen den normalen Networker genau so: Der steht mit seinem Tresen oder seinem Köfferchen irgendwo am Rand in der Fußgängerzone und versucht die Leute zu bequatschen. Die meisten Menschen sehen in einem typischen Network Marketer einen Vollblutvertriebler, der die Hochhäuser der Länge, Höhe, Tiefe und Breite nach durchstöbert, um jede einzelne Klinke zu putzen.

Wäre es so, wäre Network Marketing kein erstrebenswerter Job, oder? Viele würden sofort wieder aufhören, sobald sie wissen, dass es darum geht, Leute zu nerven, die überhaupt keinen Bezug zu dem Produkt haben, was man ihnen “andrehen” will.

Die Wirklichkeit lässt sich auf eine ganz einfache Folgerung runterbrechen:

Du bist begeistert von einem Produkt. Es fasziniert dich, denn es gibt dir einen Mehrwert, den du gesucht hast und den du ohne das Produkt einfach nicht hattest. Du bist total von den Socken, d.h. du bist begeistert. Und das ist alles, was du können musst, dich begeistern können. Begeisterung verkauft automatisch – das hast du bestimmt schon erlebt, hast dich von anderen anstecken lassen oder hast selbst jemanden mit deiner Begeisterung mitgerissen.

Doch du kannst nicht auf dein Umfeld reduziert bleiben. Oft ist es sogar so, dass deine Begeisterung dein nächstes Umfeld überhaupt nicht juckt. Das heißt: Du musst, um erfolgreich zu sein, neue Beziehungen knüpfen. Auch dabei hilft dir die Begeisterung einen großes Stück weiter.

Die Fähigkeit, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen, ist viel wichtiger, als, dass du weißt, wie Verkaufen funktioniert, wie du ein Vollblutvertriebler wirst, etc… Ich komme darauf später noch einmal zu sprechen.

Fachwissen über das eigene Angebot besitzen

Viele denken ja, sie müssten ersteinmal alles, was sie da jetzt tun, bis ins kleinste Detail studiert haben, bevor sie überhaupt anfangen können. Wenn sie etwas empfehlen, dann müssen sie ja schließlich ALLES darüber wissen, wo es herkommt, wie es gebaut wurde, wer die Idee hatte, welche Farbe die Verpackung hat und wieso…und dann das Marketing – erstmal für 10.000 € Schulungen besuchen und dann kann man irgendwann anfangen. 😉

NÖ!!!!

Bitte sofort vergessen. Ja, Du kannst und solltest dich fortbilden – ohne Frage. Aber um anzufangen, musst Du nur vom Produkt, deinem Angebot überzeugt sein. Das ist alles. Du musst zunächst mal nur wissen, wozu es gut ist, was du tust und was es möglichen Kunden bringt. Wenn Du das weisst, dann fällt es dir viel leichter, dein Angebot weiterzuempfehlen, denn du weisst, wozu es gut ist, WARUM sich Leute dafür interessieren sollten.

Kontaktfreudig sein

Muss ich ein absoluter Menschenfreund sein, eine gewinnende Persönlichkeit mit unwiderstehlichem Charisma? Nun…es mag helfen, aber es ist kein Muss. Es gibt große Networker, die eher schüchtern sind und ganz anders arbeiten, als einfach auf der Straße wildfremde Leute anzuquatschen. Es gibt richtig unfassbar erfolgreiche Networker, die du nicht mal siehst im Netz, die gar nicht groß in Erscheinung treten…

Du kannst heute mit den Mitteln des Internet Marketing viel leichter Kontakte generieren, ohne überhaupt je mit diesen Kontakten zu sprechen. Nicht oder nur wenig sprechen und trotzdem steigen Leute bei dir ein und sind von deinem Angebot begeistert? Klingt widersinnig, aber ich habe darüber schon an anderer Stelle ausführlich geschrieben. Schau dir meinen Blogartikel über modernes Online Marketing an: Klicke hier.

Muss man sich als Networker im Internet auskennen?

Wenn Du nicht nur offline, sondern online dein Geschäft aufbauen willst, dann ist es wichtig, dass Du dich ein bisschen im Netz bewegen kannst. Du benötigst allerdings keine Programmierkenntnisse, keine HTML-Kenntnisse und Du musst auch – wenn Du z.B. einen Blog führen willst – keine Webseiten-/Design- oder andere Gestalltungsfähigkeiten mitbringen.

Gerade beim Thema Blogging gibt es inzwischen Plattformen, die dir viele Arbeitsschritte erleichtern, sei es dadurch, dass Schritte in Video-Tutorials ausführlich erklärt werden oder die Bedienoberfläche so einfach und selbsterklärend gestaltet ist, dass sie leicht zugänglich ist.

Ich kann mich an Zeiten erinnern, da brauchte man noch die Hilfe eines teuren Programmierers, um eine Webseite aufzusetzen. Heute kann man das mit wenigen Clicks selbst machen.

Wenn du wissen willst, wie du mit wenig Aufwand ein eigenen Blog aufsetzt und damit kontinuierlich Kontakte und begeisterte Kunden generieren kannst, dann schau dir folgenden Videokurs an: Das virale Blogging System mit integriertem Sales Funnel -> 5 Dinge, die du wirklich brauchst, um online erfolgreich zu werden.

Nun…sind wir der Frage näher gekommen, was Du als Networker überhaupt können musst?

Wenn die aufgezeigten Punkte gar nicht so wichtig sind – worauf kommt es dann überhaupt an!?

Ziele + Einstellung + Produkt = Begeisterung

Entscheidend sind deine Zielsetzung und deine Einstellung. Du musst wissen, wo du hinwillst, was du erreichen willst. Dass muss klar definiert sein und du musst einen Plan haben, wie Du da hinkommen willst. Diesen Plan kannst Du dir selbst entwerfen. Ein Step-by-Step System, dem du folgen kannst. Es fällt dir dadurch am Anfang leichter, weiterzukommen, denn Du weißt, was Du zu tun hast, es gibt dir Orientierung und es wird dich beflügeln.

Wenn dir das Ziel und die Vorstellungen, die du damit verbindest, nicht reicht, um begeistert zu werden, dann mach dringend einen detallierten Plan, der dir sagt, welche Schritte du gehen musst, um das Ziel zu erreichen: Deinem Kopf wird es dann viel leichter fallen, an das Ziel zu glauben. Beispiel gefällig? Du willst abnehmen: Mach einen Ernährungsplan und einen Sportplan für die kommenden Wochen. Geh ins Detail! Immer mehr kannst du an die Erreichung deines Ziels glauben, denn der Plan, den du mir machst ist rational, gut strukturiert, logisch und macht somit das Eintreten des Ziels mehr und mehr wahrscheinlich.

Als zweites ist deine Einstellung wichtig: Glaube ganz fest an deinen Erfolg, obwohl Du ihn noch nicht siehst. Das ist ein Kunststück für deinen Kopf, denn du musst hier partiell deinen Realismus ausschalten, denn du kannst deinen Erfolg zunächst nur mit deiner eigenen Vorstellungskraft sehen und das musst du täglich eintrainieren, um fokussiert zu bleiben.

Stelle dir jeden Tag, wann immer du einen ruhigen Moment hast, deine Ziele vor deinem geistigen Auge vor und erfasse sie mit allen Sinnen. (-> Mehr zum Thema Zielsetzung und Motivation).

Und natürlich brauchst du ein Produkt, eine Idee, ein Konzept, was du mit Network Marketing voranbringen willst, das du gern tust.

In diesem Sinne – saucoole Grüße

Dein Sebastian